Що впливає ефективність переконання?
Якщо адресатом впливу є окрема особа, то на ефективність переконання можуть вплинути такі її соціальні та психологічні особливості як соціальний статус та соціальна роль, рівень досягнень, самооцінка, рівень розвитку самосвідомості, характер, темперамент, рівень інтелекту тощо.
Що формує переконання?
Засобами формування переконання є практичне обґрунтування, аргументація, а також психологічні, риторичні та ін. прийоми. Під аргументацією розуміється обґрунтування знання за допомогою інших знань та засобів логіки та методології.
Які три ефекти переконання?
Міллер виділяє три різні поведінкові результати, які можуть бути кінцевою метою переконливої комунікації: формування реакції, підкріплення реакції та зміна реакції .
Основні вимоги щодо переконання?
переконувати слід із доказами, згадуючи факти, відомі співрозмовнику; крім конкретних прикладів та фактів, інформація має містити узагальнені ідеї; наведені аргументи повинні бути максимально правдоподібними; факти повинні викликати емоційний відгук співрозмовника.